观澜丨“史上最贵演出”贵在哪里

光明日报文化产业2020-08-01 16:11:22
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“史上最贵演出”贵在哪里

——藏文化大型史诗剧《文成公主》运营创新探秘


  海拔3767米的最高剧场,实景再现1300年前的动人场面,藏文化大型史诗剧《文成公主》7.5亿元的投入堪称“史上最贵演出”,但演员多、成本高,演出时间受拉萨气候影响大,不禁让人担心这部剧能维持多久。经历四个演出季后,这部史诗剧不仅表现出旺盛的生命力,还成为西藏文化旅游的一张“名片”。《文成公主》藏文化大型史诗剧累计接待观众超过75万人次,实现票房收入2.94亿余元,市场反响热烈;作为西藏文化产业的龙头项目,每年为拉萨市城关区慈觉林村村民增加两万多元的人均收入,有效带动了当地农牧民致富奔小康。“史上最贵演出”贵在哪里?有哪些创新之举?

“贵”
在保证品质

  星空下、群山间,1300年前的故事和今天的朝圣交相辉映;布达拉宫缓缓呈现,灯影打出春夏秋冬时日变化,时而皑皑白雪,时而茵茵绿草;从热烈欢快的“打阿嘎”到扬鞭奋蹄的奔驰骏马,从盛世大唐到雪域高原,《文成公主》的唯美场景和恢宏场面,不仅带给人视觉的震撼,更带给人们心灵的震撼。

  “不是我们非要最贵,我们也想节省,也想投入少一些,但《文成公主》文化旅游主题园区高达20亿元的投入却是不得已而为之,因为要保证一流的品质,要遵守高原建设的规律。”域上和美集团董事长邱伟解释说,在高原上打造一个全新的剧目,从基础设施改造,到剧场施工,再到演出设备调试和剧目创排,都需要投入。

  “投资服从品质需要和演出需要。该投入的一定不能省,我们为了演出的需要,还特别建了个小型的布达拉宫。”《文成公主》执行导演白芨介绍,“现在演员达到800人,一天的演出成本达20万元,有人曾建议将演员削减一半,我们也试过,但在这样一个大场景中,演员少一半显然就没有现在的震撼效果,所以还是下决心保持现有阵容。”


  来到这个海拔最高的剧场,离星空最近,和雪山最亲,整体建筑从外观到内饰,既保持了浓郁的藏式风格,又富有时尚气息。邱伟自豪地说:“我们的目的就是希望观众一到这里就有不一样的感觉,能与雪山高原融为一体。”

“贵”
立意高远

  “这场演出比我想象中的还要震撼、华丽、动人。随着中国经济崛起,中国文化的国际地位也会跟着复兴,这部史诗剧就是文化复兴过程中的典范之作。”时任世界银行前副总裁的林毅夫看了演出后激动地评论道。

  在中国社科院援藏干部周勇心中,最打动他的是文成公主作为第一个“援藏干部”的心路历程,从“走得到的地方是远方,回得去的地方是故乡”开始,逐渐感受到“走不到的地方是远方,回不去的地方是故乡”,最终升华为“天下没有远方,人间都是故乡”,文成公主的爱在演出中穿越时空,引发了现代人的共鸣。

  “‘贵’在立意高远,人间的大情大爱大义,始终是这部剧的灵魂,把文成公主的故事生动传诵,让历史‘活’起来。”西藏自治区宣传部副部长张晓峰说,这台演出中有十多项西藏非遗文化的展示,汉藏情谊贯穿全剧,潜移默化中促进民族团结,蕴含了巨大的社会效益。

  战严寒、斗风雪,指挥几千人在高原上为剧场建设“会战”,回想起在工地上与工人们同吃同住奋斗半年的经历,邱伟坦言,“没有一点激情和信仰是坚持不下来的,最困难的时候,是文成公主的事迹和精神使我们有了战胜困难的勇气,也更坚定了做好这台剧的决心。”

“贵”
长远考虑

  拉萨地处经济欠发达地区,投入如此大,又受气候条件所限,旅游只有半年多的黄金期,剩下的时间不仅没有演出收入,而且还要维持团队、保养剧场,如何平衡收益?《文成公主》从立项的第一天起,就与人们的质疑和担忧相伴。拉萨市和美布达拉文化创意产业发展有限公司总经理廖强说:“这么大投入的文化项目,企业必须自负盈亏,但我们看好西藏的发展和未来。”

  “拉萨集藏文化之大成,是中国民族特色文化的涵养地,再加上独特的高原风情,吸引着来自世界各地的旅游者、采风者、文化爱好者和研究人员,今年上半年游客同比增长50%。”西藏自治区宣传部文艺处处长黄建国认为,《文成公主》符合拉萨市“文化兴市”的战略,弥补了西藏文化旅游演出市场的空白。

  “演出所在地西藏虽然是一个欠发达地区,但经营理念却是最现代的。”廖强介绍,门票收入是大头,《文成公主》采取全员营销,用分包的方法,通过四个总代理,派生出无数个分销商,几乎在每一个饭店和大餐厅都能看到《文成公主》的宣传,在大昭寺、八廓街古城、旅游集散中心等游客密集的地方设有售票点,方便游客购票。

  门票收入只是一部分,衍生品开发用创意打动消费者,增加收入;配套设施,全程服务,提高旅游附加值。剧场一楼的衍生产品销售厅,是观众的必经之地,“文成公主”的书包、靠枕、笔记本,很萌很时尚,让消费者爱不释手,愿把文成公主的故事带回家。“去年的衍生品销售达到2000万元,占整个收入的六分之一。”廖强说。

  “营销好,不如观众的口碑好。第一、二个演出季是培育期,即使观众不太多,但演出也要保质保量,相信用我们的情感,凭着观众的口碑和强大的创新营销,一定能得到观众的认同。”廖强指出,最让当地人满意的是,这个剧场带动了拉萨市城关区慈觉林村的建设,拉萨新的文化中心正在形成;从建设用工到运营服务人员,再到群众演员,慈觉林村村民的人均收入每年能增加两万多元。

  基于《文成公主》的初步成功,域上和美集团将持续深耕文化,创作“公主系列”,目前室内剧“金城公主”正紧锣密鼓地进行,因不受气候条件限制,可弥补拉萨市冬季旅游的空白;未来还要到尼泊尔发展,创作“尺尊公主”演出,激活历史文化,打造现代文化创意旅游产业。

来源:光明日报

本期责编 张玉玲 鲁元珍 刘坤



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